——本文作者 杜美潔

什么是#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#？

或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無需去定義它，因?yàn)槲覀冇懈玫脑忈尅A為與伙伴的故事，今日聚焦龍?zhí)锟萍肌?/p>

上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司（以下簡稱：龍?zhí)锟萍迹┏闪⒂?002年，總部位于上海，是國內(nèi)知名的ICT解決方案供應(yīng)商，擁有多年的系統(tǒng)集成和專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，超過300人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

龍?zhí)锟萍汲?wù)副總經(jīng)理沈豪

據(jù)龍?zhí)锟萍汲?wù)副總經(jīng)理沈豪介紹，自2009年至今，龍?zhí)锟萍寂c華為的合作歷史已經(jīng)長達(dá)10年之久，從產(chǎn)品分銷開始，到轉(zhuǎn)型提供解決方案，再到現(xiàn)在的華為云業(yè)務(wù)，以及成為智慧園區(qū)領(lǐng)域華為認(rèn)證服務(wù)解決方案合作伙伴CSSP。

以與華為云的合作為例，基于華為云，龍?zhí)锟萍寄軌驗(yàn)榭蛻籼峁┒喾矫娴姆?wù)和解決方案，包括ICT系統(tǒng)集成及服務(wù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、弱電智能化業(yè)務(wù)，區(qū)塊鏈、人工智能解決方案，以及沉浸式VR培訓(xùn)與考核等。

十年攜手共進(jìn)，開啟高速成長之路

“龍?zhí)锟萍颊嬲_始實(shí)現(xiàn)高速成長，也就是從與華為正式展開合作開始?？梢哉f，我們與華為的腳步非常契合。”沈豪透露說：“在營收方面，我們每年都保持在30%-40%的增長，2019年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)40%的增長。在過去的6年時(shí)間里，我們的營收不僅增長將近十倍，而且員工規(guī)模也從那時(shí)的50多人，增長到了現(xiàn)在的500多人?！?/p>

而說起2017年剛剛開始牽手華為云時(shí)的情形，沈豪依然記憶猶新，他談到：那時(shí)龍?zhí)锟萍颊J(rèn)為，當(dāng)前和未來會(huì)有很多客戶、用戶會(huì)把業(yè)務(wù)、應(yīng)用等遷移到云上，華為的這個(gè)戰(zhàn)略投入將來也定會(huì)有所作為。所以，龍?zhí)锟萍歼x擇在華為云上進(jìn)行大投入。

可是，因?yàn)榕c原來的業(yè)務(wù)完全不相關(guān)，甚至有些格格不入。所以，不管是團(tuán)隊(duì)成員還是公司高層，對市場的認(rèn)知程度還不夠，導(dǎo)致起步階段非常的艱難。沈豪指出，當(dāng)時(shí)龍?zhí)锟萍茧m然設(shè)定了目標(biāo)，無論是資金還是人力上都做了很大投入，成立了專門的團(tuán)隊(duì)，但是始終距離目標(biāo)很遠(yuǎn)。

沈豪表示，面對困難龍?zhí)锟萍歼x擇了繼續(xù)堅(jiān)持，并很快找到了應(yīng)對之法。同時(shí)華為的堅(jiān)持也給了我們充分的信心，只要雙方都堅(jiān)持下去就能看到希望——隨著雙方逐漸摸清了行業(yè)的痛點(diǎn)與需求，深入了解了用戶的業(yè)務(wù)訴求，最終，雙方攜手渡過了難關(guān)。

進(jìn)入2019年，雙方的合作因生態(tài)而進(jìn)一步加快。沈豪表示，隨著生態(tài)圈中投融資伙伴的加入，他們在資金上給了我們很大的幫助。“之前，僅靠龍?zhí)锟萍甲约喝咏鹑跈C(jī)構(gòu)，效率比較低下，得到想要的結(jié)果很難。但是，當(dāng)華為幫助我們引入新的投融資伙伴資源后，事情變得很順利，效率也更高。很好地保證了我們今年業(yè)務(wù)的開展，為實(shí)現(xiàn)新的突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

聯(lián)合創(chuàng)新，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

如今，各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，龍?zhí)锟萍家舱跀y手華為助力各行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。例如德邦快遞智慧園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目——2018年8月,第一臺(tái)人臉閘機(jī)落地德邦快遞研發(fā)辦公樓,華為云智慧園區(qū)解決方案團(tuán)隊(duì)和伙伴龍?zhí)锟萍荚诙潭桃粋€(gè)月內(nèi),就完成了智慧園區(qū)人臉閘機(jī)和人臉考勤方案落地,德邦快遞員工通過刷臉就能實(shí)現(xiàn)放行與考勤兩大功能，進(jìn)一步提升了整體的業(yè)務(wù)效率。

不僅如此，2019年7月，龍?zhí)锟萍加謹(jǐn)y手華為推出了聯(lián)合運(yùn)維解決方案——從流程、人員、技術(shù)等方面幫助客戶提升運(yùn)維效率。該解決方案可提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持、設(shè)備維保、現(xiàn)場技術(shù)支持、駐場服務(wù)、現(xiàn)場故障處理服務(wù)、健康檢查服務(wù)等六大基礎(chǔ)服務(wù)，全面保障用戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行；并且該方案還提供特殊場景所涉及的增值服務(wù)模塊，可定制專屬于用戶契合實(shí)際場景的運(yùn)維服務(wù)。

目前，這一聯(lián)合運(yùn)維解決方案已經(jīng)應(yīng)用于物流、教育等多個(gè)行業(yè)。舉個(gè)例子，上海某高等院校因運(yùn)維人力不足，節(jié)假日無人值守，且缺少運(yùn)維工具，問題處理效率低。龍?zhí)锟萍紴槠涮峁┝笋v場和遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)，7*24小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控，專家協(xié)同會(huì)診，周期性網(wǎng)絡(luò)健康檢查。幫助該高等院校補(bǔ)齊了運(yùn)維人力和能力短板，使得故障響應(yīng)率提升了80%，故障處理效率也提升了60%。

對于與華為未來的合作，沈豪表示，2019年的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為宣布打造“一云兩翼，雙引擎”（一云是指華為云，兩翼分別指智能計(jì)算業(yè)務(wù)、智能數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，雙引擎即是指鯤鵬+昇騰）的產(chǎn)業(yè)布局，我們覺得華為越來越開放了——通過硬件的開放，軟件的開源，華為為更多的合作伙伴賦能，幫助我們提升為用戶服務(wù)的能力，成就客戶成功。

沈豪還談到，2019年我們在智慧園區(qū)方面做了很大的投入，有許多成功案例正在落地。除了堅(jiān)持智慧園區(qū)的投入外，我們也在積極參與鯤鵬生態(tài)的建設(shè)，未來將做更多的部署。希望繼續(xù)攜手華為，共建繁榮生態(tài)，共享生態(tài)價(jià)值！”

華為攜手伙伴助力各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的故事還在繼續(xù)，對#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會(huì)2020”！

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