文/壹觀察

腕表是男人唯一的首飾，而智能手機(jī)是現(xiàn)代男人隨身使用頻率最高的智能設(shè)備，這就為智能手機(jī)企業(yè)在真正的高端細(xì)分市場提供了重要?jiǎng)?chuàng)新空間，比如8848鈦金手機(jī)。

8月28日，新一代8848鈦金手機(jī)攜手瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)（AHCI），在北京發(fā)布了8848新品M5手機(jī)，將全球頂級(jí)制表大師的高級(jí)腕表作品設(shè)計(jì)融入手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“一面手機(jī)，一面腕表”，成為中國高端細(xì)分用戶群體繼腕表后的“第二件奢侈品”。

一面手機(jī)，一面腕表

瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)（AHCI）是世界頂級(jí)的獨(dú)立制表師機(jī)構(gòu)，匯聚了全球最具創(chuàng)造力和變革精神的制表大師，在腕表行業(yè)享譽(yù)世界，目前協(xié)會(huì)僅有來自15個(gè)國家的31個(gè)正式會(huì)員、8個(gè)候選人、8個(gè)榮譽(yù)會(huì)員。每一個(gè)都是天賦異稟的制表藝術(shù)家，作品也被稱“奢侈品中的奢侈品”。以創(chuàng)始人之一斯文德?安德森為例，曾創(chuàng)造出百達(dá)翡麗都無法解決的400年才需手動(dòng)調(diào)整一次的“世紀(jì)萬年歷”腕表。AHCI與8848手機(jī)“結(jié)緣”始于今年3月的瑞士巴塞爾表展，8848手機(jī)宣布贊助AHCI以及3名來自中國的AHCI候選會(huì)員，希望讓更多的年輕頂級(jí)獨(dú)立制表師得到更多的展示機(jī)會(huì)，同時(shí)讓更多的中國高端用戶能夠接觸到這些優(yōu)秀的腕表設(shè)計(jì)。此次8848手機(jī)將這些頂級(jí)獨(dú)立制表大師的經(jīng)典腕表設(shè)計(jì)與8848新品M5手機(jī)結(jié)合，就是這一理念的延伸。

8848手機(jī)總裁周佳介紹稱：“8848跟腕表的結(jié)合是兩年前開始的，但過去的合作不夠深入。如今腕表的實(shí)用功能雖然已經(jīng)減弱，但腕表上所承載的工藝價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值，藝術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值是在不斷放大的。AHCI跟平時(shí)能看到的各大商業(yè)鐘表品牌不同，不追求產(chǎn)量，不追求利潤，只追求極致的工藝和腕表的文化”。作為中國唯一只生產(chǎn)高端手機(jī)的企業(yè)，8848手機(jī)從誕生就堅(jiān)守高端基因，這與AHCI的理念非常契合，也是雙方互相認(rèn)可的基礎(chǔ)。

8848新品M5手機(jī)使用了手工打磨的鈦合金邊框，手工貼合真皮機(jī)身，在機(jī)身背部強(qiáng)調(diào)了“時(shí)間眼”的設(shè)計(jì)，將AHCI的10位腕表大師的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行融合。通過反復(fù)研究每一款頂級(jí)腕表的機(jī)械結(jié)構(gòu)和運(yùn)動(dòng)方式，在M5手機(jī)的“時(shí)間眼”中可以看到陀飛輪，甚至到每一個(gè)齒輪、表針的運(yùn)動(dòng)都是嚴(yán)格按照腕表大師作品來復(fù)制的。用戶可以根據(jù)自己的喜好，隨時(shí)切換到不同場景所需要的腕表款式。

“時(shí)間眼”還可以提供各種智能化的主動(dòng)服務(wù)和快捷應(yīng)用，比如提示來電、微信、短信、郵件、天氣、航班等信息，其中涉及到隱私的提醒信息，會(huì)在燈光等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行區(qū)別體現(xiàn)，既不破壞腕表設(shè)計(jì)的美感，也突出了用戶的隱私體驗(yàn)。除此之外，8848新品M5手機(jī)還對(duì)高端用戶的信息安全和智能場景化體驗(yàn)進(jìn)行了全面升級(jí)，比如在系統(tǒng)短信中增加了公安部天眼系統(tǒng)防護(hù)，新一代無線安全鎖信號(hào)更強(qiáng)，新開發(fā)的專用無線車載套件在結(jié)構(gòu)和材質(zhì)上與M5完全匹配，用戶上車之后放在該裝置上就會(huì)自動(dòng)開始充電，并且自動(dòng)進(jìn)入導(dǎo)航和熟人接聽模式。

相比很多手機(jī)企業(yè)的貼牌合作，8848新品M5手機(jī)從設(shè)計(jì)之初就與AHCI腕表大師進(jìn)行合作，是一款具備奢華腕表基因的智能手機(jī)。AHCI聯(lián)合創(chuàng)始人文森特?卡拉布雷斯在發(fā)布會(huì)上對(duì)此表示：“8848將獨(dú)立制表師們的腕表融入到手機(jī)當(dāng)中，能夠讓更多的人看到制表師們精美的腕表作品。同時(shí)，這種結(jié)合讓制表業(yè)百年傳承的設(shè)計(jì)與工藝有了新生的空間，也讓手機(jī)這種高科技產(chǎn)品多了一些獨(dú)特的內(nèi)涵，這是一個(gè)很有意義的全新嘗試?！?/p>

私人定制產(chǎn)品與全球?qū)俜?wù)

高端用戶更加在意有品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。

8848手機(jī)為高端用戶提供了個(gè)性化專屬私人訂制系列，在各個(gè)城市的8848手機(jī)旗艦店中都設(shè)有私人訂制的服務(wù)助理，協(xié)助用戶選擇和定制與個(gè)人匹配度最高的獨(dú)特腕表手機(jī)。

8848手機(jī)總裁周佳對(duì)此表示，與傳統(tǒng)的手機(jī)品牌相比，8848手機(jī)并不會(huì)效仿“公版”設(shè)計(jì)，更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性、低調(diào)、奢華。比如在材質(zhì)上并不是按照工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)去選擇那些性價(jià)比最高的、最容易加工的材料，而是按照奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)，去選擇最能夠符合高端細(xì)分用戶群氣質(zhì)和需求的材料，并且不計(jì)成本。

8848手機(jī)用戶俱樂部“巔峰匯”成立于2016年，曾先后組織過歐洲鐘表之旅、珠穆朗瑪巔峰之路、穿越熱帶雨林、重走絲綢之路等數(shù)十場俱樂部用戶專屬活動(dòng)。此次M5的發(fā)布，“巔峰匯”的服務(wù)也將進(jìn)一步升級(jí)，涵蓋了衣食住行各個(gè)領(lǐng)域的增值服務(wù)，從高定服裝到米其林餐廳預(yù)訂，從個(gè)性化定制旅行到專機(jī)出行、藝術(shù)投資。

周佳稱，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，8848手機(jī)的用戶大部分的男性，其中65%是企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，普遍學(xué)歷較高，有非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，普遍面臨的問題是在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境中，如何能夠讓自己的生活提升得更有品質(zhì)。8848希望不僅可以給用戶提供一部奢華腕表手機(jī)，也希望能協(xié)助用戶在一些特定的場合來完成美好的愿望，哪怕是一個(gè)即興而起的念頭，比如臨時(shí)希望去參觀一個(gè)演出，與自己所愛的人去吃一頓需要提前預(yù)定的大餐，甚至嘗試走向駕駛專業(yè)的賽車職業(yè)賽道，都有相應(yīng)的服務(wù)經(jīng)理來協(xié)助實(shí)現(xiàn)。

周佳稱，在新升級(jí)的“巔峰特權(quán)”里面，8848手機(jī)把專屬服務(wù)半徑從國內(nèi)擴(kuò)展到了全球，“會(huì)在全球各地幫助用戶實(shí)現(xiàn)他的任何一個(gè)，哪怕是小小的夢想”。

萬元國產(chǎn)手機(jī)品牌中市場份額率第一，8848是如何成功的？

中國智能手機(jī)市場發(fā)展十年，歷經(jīng)2-3次換機(jī)大潮，用戶普及率超過90%，已進(jìn)入真正的深度成熟市場。根據(jù)工信部旗下中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018上半年國內(nèi)手機(jī)出貨量1.96億部，同比下降17.8%。上半年新機(jī)型發(fā)布更是同比下降了30%。

由此同時(shí)，中國手機(jī)市場呈現(xiàn)大眾消費(fèi)品牌集中化和高端細(xì)分市場加速分化兩種優(yōu)勢。一方面主要TOP 5手機(jī)市場份額已接近90%，非TOP 5手機(jī)品牌出貨量急劇萎縮；另一方面，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新速度明顯加速，細(xì)分市場尤其是真正的高端市場機(jī)會(huì)正在放大。

究其原因，是大部分非TOP手機(jī)企業(yè)，采用相似的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、銷售渠道，與體量更大、勢能更強(qiáng)的TOP手機(jī)企業(yè)進(jìn)行正面同質(zhì)化競爭，本身并不具備任何優(yōu)勢，必然會(huì)導(dǎo)致在殘酷的市場競爭中步步被動(dòng)。同時(shí)，高端換機(jī)用戶對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、個(gè)性化的需求快速提升。相比而言，iPhone更像是大眾高端科技消費(fèi)品，傳統(tǒng)高端手機(jī)品牌VERTU在產(chǎn)品、服務(wù)上的快速走弱，更是讓市場出現(xiàn)了“空檔期”，8848手機(jī)的出現(xiàn)，契合了中國高端用戶細(xì)分群體對(duì)“小而美”的換機(jī)喜好，并且比之前“洋品牌”更懂中國高端用戶的心理和場景化使用需求。

從8848手機(jī)的發(fā)展也能清晰的看到這一判斷。根據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，從8848手機(jī)發(fā)布至今，銷量一直處于穩(wěn)定增長趨勢，進(jìn)入2017年第一季度至今，8848手機(jī)季度銷量均在4萬臺(tái)以上。同時(shí)，8848手機(jī)的品牌勢能和高服務(wù)品質(zhì)，帶來了高價(jià)值用戶的留存率（品牌忠誠度），一年期用戶存留率高達(dá)85%，遠(yuǎn)超中國智能手機(jī)市場的平均水準(zhǔn)。截止目前，8848手機(jī)用戶群超過40萬，在中國萬元以上國產(chǎn)手機(jī)品牌中市場中占有率第一，證明了8848目標(biāo)成為“中國高端手機(jī)第一品牌”理念和商業(yè)模式的成功。

同時(shí)，8848手機(jī)本身的品牌勢能也在不斷迭代。此次M5新品手機(jī)的發(fā)布，8848手機(jī)宣布了整個(gè)品牌視覺形象全面升級(jí)，并且邀請(qǐng)了瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)（AHCI）、中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖、8848鈦金手機(jī)代言人王石、知名腕表文化學(xué)者常偉到場出席并發(fā)表了演講。

周佳介紹稱，8848手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入成長期，進(jìn)行整體品牌視覺形象升級(jí)的初衷，就是要把“敢為天下先”的精神在品牌的視覺形象上得以強(qiáng)化，同時(shí)導(dǎo)入更多科技感和現(xiàn)代感，讓它能夠真正的代表當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大潮下一個(gè)民族品牌應(yīng)有的形象。

龍永圖在發(fā)布會(huì)上稱：中國制造業(yè)必須走一個(gè)高質(zhì)量的道路，要對(duì)標(biāo)德國、對(duì)標(biāo)瑞士來生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。8848正在朝這個(gè)方向去努力，走個(gè)性化的道路，走像瑞士制表工匠精神的道路，專注于每一個(gè)細(xì)節(jié)。更可貴的是，8848是中國品牌，它走了本土化的道路，滿足了中國消費(fèi)者越來越喜歡中國品牌的這樣一種趨勢。

中國是全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國和消費(fèi)市場，市場份額占比近1/3。中國從2012年開始就已是全球第一大奢侈品消費(fèi)國，并且每年增長率超過40%。中國還是全球第一大高端腕表購買國，在瑞士巴塞爾表展上已出現(xiàn)越來越多中國商人和設(shè)計(jì)師的身影?！兑加^察》認(rèn)為，8848“一面手機(jī)，一面腕表”的新產(chǎn)品理念，精準(zhǔn)契合了中國高端細(xì)分用戶群體的心理和消費(fèi)需求。而伴隨同期進(jìn)行的品牌、服務(wù)全面升級(jí)，8848手機(jī)將成為越來越多中國高端男性用戶的“第二件奢侈品”。

【壹觀察】—————————————

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